日本一BMWを売る女―カーセールス勝本光江の販売術



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日本一BMWを売る女―カーセールス勝本光江の販売術

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残念でした

書き手が男性で、淡々とその女性を取材して書いた、という印象を受けました。
熱が感じられません。「日本一BMWを売る女」が他人に与える印象や、どんな営業をしているか、男社会の中で働くことの難しさ等がさらっと書いてあります。その女性の人格や心理状態や男性社会の中でどんな葛藤があったのかをまったく掘り下げてない、というか男性から女性を見て書いたという視点を非常に強く感じました。女性の話を書くときは女性ライターが取材して書くか、本人が書いたものでないと女性であるワタシの心にはまったく響かない場合が多いのですが、この本はまさにその典型でした。

こういう人からBMWを購入したいと思いました☆

BMWの営業マンを目指すIT関連の者です。BMWをどのように販売しているのか調査しているときにこの本に巡り合いました。営業は色々なパターンがあると思いますが、ヒト対ヒトで心の通じたビジネスを行うことがとても重要で参考になることが解りました。1日もかからないぐらいのボリュームなので、何度か読んでみるとよいと思います。



グラフ社
私はこうして日本一MINIを売る女になった
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「この車、買います!」と言わせる営業の心理学―言葉一つで印象が変わる。お客様満足も販売目標達成もコレ一冊! アプローチから成約
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